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盡管許多外貿(mào)公司在海外市場(chǎng)營(yíng)銷上不遺余力，但仍然未能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，甚至問題日益增多。這是因?yàn)殡m然谷歌廣告、SEO、EDM郵件和線下展會(huì)等主動(dòng)營(yíng)銷手段能迅速推廣產(chǎn)品，對(duì)于成熟業(yè)務(wù)或特定產(chǎn)品來說是不錯(cuò)的選擇，但對(duì)于剛?cè)胄械耐赓Q(mào)新手或只想專注幾項(xiàng)業(yè)務(wù)的公司來說，內(nèi)容營(yíng)銷和擁有獨(dú)立網(wǎng)站可能是更佳的選擇。

公司應(yīng)該如何選擇適合自己的營(yíng)銷策略？現(xiàn)在值得追求的營(yíng)銷渠道有哪些？該如何利用這些渠道？

主動(dòng)營(yíng)銷和被動(dòng)營(yíng)銷各有優(yōu)缺點(diǎn)，外貿(mào)公司應(yīng)該如何選擇？

主動(dòng)營(yíng)銷是指主動(dòng)出擊尋找客戶，優(yōu)點(diǎn)包括快速鎖定目標(biāo)客戶、占據(jù)用戶心智；可控性強(qiáng)，能根據(jù)預(yù)算制定策略和安排資源；有利于激發(fā)團(tuán)隊(duì)合作精神。但缺點(diǎn)在于可能會(huì)影響品牌價(jià)值，增加成本且成效難以持久。

被動(dòng)營(yíng)銷則是指客戶主動(dòng)尋找你，其優(yōu)勢(shì)在于能夠自然地提升品牌形象，無需額外廣告費(fèi)用，產(chǎn)品更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，且長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Υ�。但缺點(diǎn)是起步慢，易錯(cuò)失機(jī)會(huì)，且品牌效應(yīng)難以迅速形成。

選擇營(yíng)銷方式時(shí)，需要根據(jù)產(chǎn)品特性和市場(chǎng)環(huán)境做出判斷。新產(chǎn)品、快消品和電子產(chǎn)品等快速迭代的領(lǐng)域更適合主動(dòng)營(yíng)銷，而老字號(hào)、高端產(chǎn)品和稀缺資源產(chǎn)品更適合被動(dòng)營(yíng)銷。

值得投入的營(yíng)銷推廣是什么？為什么？

內(nèi)容營(yíng)銷是外貿(mào)當(dāng)前的主要渠道之一，特別是視頻內(nèi)容，因?yàn)橐曨l是最具互動(dòng)性和用戶喜愛的內(nèi)容形式。數(shù)據(jù)顯示，TikTok、YouTube和Facebook的用戶數(shù)量巨大，說明海外視頻平臺(tái)極受用戶歡迎。順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，迎合用戶喜好，是外貿(mào)公司的當(dāng)務(wù)之急。

除了推薦的視頻平臺(tái)如Facebook、YouTube、TikTok外，某些行業(yè)也適合使用Instagram，并可以有針對(duì)性地選擇。除了內(nèi)容營(yíng)銷，還需要運(yùn)營(yíng)自己的獨(dú)立網(wǎng)站，將所有外圍流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際收益，因此在發(fā)布視頻時(shí)，應(yīng)附上鏈接，引導(dǎo)客戶訪問公司官網(wǎng)。

如何進(jìn)行現(xiàn)在值得做的營(yíng)銷推廣？

我們已經(jīng)提到，結(jié)合海外視頻平臺(tái)和獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行推廣和變現(xiàn)是符合市場(chǎng)趨勢(shì)的。通過視頻平臺(tái)展示產(chǎn)品和服務(wù)，通過獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)推廣。優(yōu)惠活動(dòng)能吸引人們的興趣。

在視頻平臺(tái)上，可以拍攝產(chǎn)品介紹和生產(chǎn)過程的短視頻，直觀展示公司的實(shí)力和服務(wù)。例如，廣東佛山的一家工廠通過制作適合產(chǎn)品特性的視頻模板，在TikTok上迅速積累了大量粉絲。視頻的成功在于其吸引人的開頭、巧妙的營(yíng)銷手段和標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容輸出，這些都是提高效率的關(guān)鍵。

還可以利用直播產(chǎn)品進(jìn)行多樣化直播，如工位直播、技術(shù)評(píng)估、產(chǎn)線直播和工廠巡視，直觀展示生產(chǎn)能力，同時(shí)與買家實(shí)時(shí)互動(dòng)，有效鎖定客戶。

關(guān)于獨(dú)立網(wǎng)站，建議不要找建站公司，以避免將核心資源控制權(quán)交給他人，這對(duì)公司的安全和seo推廣都不利。獨(dú)立網(wǎng)站的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)需要內(nèi)部掌握。

簡(jiǎn)而言之，外貿(mào)公司必須把握市場(chǎng)趨勢(shì)，保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺和靈活的營(yíng)銷策略。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不僅能吸引用戶，還能為公司打造堅(jiān)實(shí)的陣地，成為一項(xiàng)寶貴資產(chǎn)。海外視頻平臺(tái)結(jié)合獨(dú)立網(wǎng)站的推廣策略，不僅契合當(dāng)前內(nèi)容至上的營(yíng)銷邏輯，也滿足了外貿(mào)企業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)的迫切需求。